大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于健康險(xiǎn)銷售邏輯的問題，于是小編就整理了3個(gè)相關(guān)介紹健康險(xiǎn)銷售邏輯的解答，讓我們一起看看吧。
業(yè)務(wù)員急于賣保險(xiǎn)成交是什么原因？
業(yè)務(wù)員急于賣保險(xiǎn)成交的原因？
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員也是做銷售的，既是銷售收入肯定跟業(yè)績掛鉤。
大多數(shù)急于成交肯定是跟自身利益相關(guān)，面對金錢的誘惑，人的本性，可以理解。
但這種銷售，只能說是銷售的最底層，也就是賣產(chǎn)品而不是真正的幫客戶很好的解決問題。
樓主能感受到業(yè)務(wù)員的著急，但自己沒有被成交，那就說明這份保障肯定有些方面沒有打動(dòng)樓主，或者說沒有很好的解決樓主去年解決的問題。
所以不要被業(yè)務(wù)員的促單所影響，保險(xiǎn)這事只需考慮自己和家人，怎樣對你和家人最好，別人不用考慮，因?yàn)檫@份保障只關(guān)乎你和你家人的利益，哪怕業(yè)務(wù)員是親戚哪怕是兄弟姐妹，也不要被這種關(guān)系影響你的判斷個(gè)決定。
很多種原因吧。
一般來說很多公司是有業(yè)績考核的，不僅有月度業(yè)績考核，還有季度考核，還有職級考核等。大部分的業(yè)務(wù)員基于促成保單，都是因?yàn)闃I(yè)績問題。
很多人認(rèn)為保險(xiǎn)就是“吹”，實(shí)際上并沒有那么容易，要解決很多問題，特別是大部分人對保險(xiǎn)的認(rèn)知不僅沒有，可能還是負(fù)數(shù)的情況下就更加難了。
這是另外一種常見的催單方式了，也就是說，他給你銷售的保單，要么有沒有給你說明白的地方，要么就是有欺騙行為。
舉例，被保人過去有住院史，業(yè)務(wù)員根本沒有處理，就說公司審核通過了，實(shí)際上就是在健康告知中全部選否……
例如，明明經(jīng)濟(jì)壓力很大，卻被忽悠到買分紅、買理財(cái)型保險(xiǎn)。
前兩年，某公司推出了一款重疾險(xiǎn)，對于他們公司來說，這款產(chǎn)品很有突破，不僅僅是費(fèi)率，還有保障責(zé)任；但是放到同類產(chǎn)品整個(gè)市場而言，這個(gè)產(chǎn)品就很普通的。但這家公司就用“停售”來催單，每個(gè)月賣幾天，然后一年炒停售N次。
配合公司的節(jié)奏，也是一種有助于業(yè)務(wù)員催單的技巧。
為什么長期以來，保險(xiǎn)公司的一些業(yè)務(wù)員會(huì)把重大疾病保險(xiǎn)當(dāng)醫(yī)療險(xiǎn)來賣？
很多人不愿意買醫(yī)療險(xiǎn)，用到了還好，用不到就是白扔錢，而健康險(xiǎn)能返本還有利息，而健康險(xiǎn)又是得了條款中的疾病來理賠的，所以很多人對健康險(xiǎn)和醫(yī)療險(xiǎn)的功能分不清楚，我做這塊，我父母對這方面的觀念根深蒂固，就是認(rèn)為不返本的不好，以至于我媽到了該體檢才能投保的年齡了，因?yàn)楦哐呀?jīng)買不上的時(shí)候，她還是這樣認(rèn)為……
頭條關(guān)于保險(xiǎn)的消息報(bào)道負(fù)面明顯高于正面。這只是在利用一部分對保險(xiǎn)不是很了解的人給自己拉廣告而已。如果保險(xiǎn)真的這么多毛病國家為什么一直在推廣，而且是不遺余力呢？這不明白居心何在
你問的這個(gè)問題對某些保險(xiǎn)代理人，就是小兒科。黑說成白，白說成黑，對他們來說，家常便飯而已。
我見過把年金保險(xiǎn)當(dāng)意外保險(xiǎn)，醫(yī)療保險(xiǎn)，重疾險(xiǎn)賣的。公司嘉獎(jiǎng)會(huì)上哪種吹噓，哪種驕傲，哪種惡心。而且公司老總把其奉為神人，各種鼓勵(lì)，各種嘉獎(jiǎng)，還讓所有人向其學(xué)習(xí)，向其看齊。
不得不說，保險(xiǎn)公司保費(fèi)為王的氛圍，讓多少代理人喪失了人性。保險(xiǎn)公司開會(huì)不講專業(yè)，只背話術(shù)，不講保障，專攻理念。保險(xiǎn)公司里，隱瞞欺騙是常態(tài)，實(shí)話實(shí)說被視為變態(tài)。
實(shí)實(shí)在在的用自己的專業(yè)知識去為身邊的一些人做保障，才是保險(xiǎn)代理人的正道。
缺錢可以理解，別缺德啊。
為什么他們把重疾險(xiǎn)當(dāng)醫(yī)療險(xiǎn)來賣？
一是不懂；
二是壞；
有些人是不懂且壞！
我國保險(xiǎn)業(yè)代理人制度真的是成也蕭何敗也蕭何，代理人制度確實(shí)對于普及保險(xiǎn)，激發(fā)普通人保險(xiǎn)意識有大貢獻(xiàn)，但因?yàn)閺臉I(yè)人員良莠不齊，尤其是代理人制度的畸形，導(dǎo)致夸大保險(xiǎn)功能、故意誤導(dǎo)銷售，一切以業(yè)績?yōu)橄?，不顧消費(fèi)者利益的事情比比皆是。
我看過太多太多因?yàn)橄茨X、打雞血搞得神經(jīng)兮兮的代理人了，可惡嗎？可惡！但是反過來想，又很可憐。
被人騙進(jìn)保險(xiǎn)公司，不斷以百萬年薪激勵(lì)，不斷以各類成功前輩激勵(lì)，不斷被上級催逼，不斷被各種畸形銷售套路洗腦。所謂“久入芝蘭之室而不聞其香,久入鮑魚之肆而不聞其臭”，很多淳樸老實(shí)的人，長久在這種環(huán)境下，無力改變就不得不隨波逐流，真心又覺得可憐。
而真正能看透代理人本質(zhì)，或者真正嘗到了這種制度甜頭的，有些人是會(huì)變壞的。為了利益可以欺騙下屬，欺騙客戶，甚至欺騙自己。
當(dāng)然，一個(gè)職業(yè)一個(gè)制度并不能完全決定一個(gè)人能怎樣，有句話講“仗義半從屠狗輩，負(fù)心多是讀書人”，哪里都不缺乏善良的人，哪里也會(huì)有惡毒的人。
如果有業(yè)務(wù)員將重疾險(xiǎn)當(dāng)作醫(yī)療險(xiǎn)來賣，無非兩種情況：
第一，該業(yè)務(wù)員是新人，他自己都區(qū)分不出哪些是重疾險(xiǎn)，哪些是醫(yī)療險(xiǎn)。
第二種，醫(yī)療險(xiǎn)保費(fèi)太低，相對應(yīng)的收入也就較低。重疾險(xiǎn)相對年繳保費(fèi)較高，收入也不錯(cuò)。并且重疾險(xiǎn)也是客戶必須的。
作為保險(xiǎn)銷售人員還是不要欺騙客戶，不要蒙蔽客戶，畢竟蒙蔽客戶只能一時(shí)。真正的保險(xiǎn)銷售必須要以客戶實(shí)際需求為中心，這才是長久之計(jì)。
保險(xiǎn)營銷員這個(gè)職業(yè)未來會(huì)消失嗎？為什么？
評論一個(gè)職業(yè)未來會(huì)不會(huì)消失，要看這個(gè)職業(yè)的價(jià)值和未來被取代的可能性。
1.以銷售產(chǎn)品為信托的保險(xiǎn)營銷員，隨著信息時(shí)代的浪潮及互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的普及發(fā)展，很快會(huì)被淘汰。
2.隨著國家對保險(xiǎn)業(yè)的重視，老百姓對保險(xiǎn)觀念的普及，營銷會(huì)變得越來越多余，而服務(wù)將會(huì)成為這個(gè)行業(yè)的主流，保險(xiǎn)營銷員從服務(wù)，從客戶的體驗(yàn)，從人性的關(guān)懷上去改善和提升，會(huì)變得越來越有價(jià)值，這個(gè)競爭優(yōu)勢將是行業(yè)人員長期生存的核心競爭所在。
3.人工智能越發(fā)展，人與人之間的感情，溫度，創(chuàng)造，人性的底層邏輯永遠(yuǎn)不會(huì)變，也永遠(yuǎn)是機(jī)器或智能無法取代的，保險(xiǎn)業(yè)及保險(xiǎn)業(yè)的從業(yè)人員如果遵循這個(gè)底層邏輯去成長，改變，與時(shí)俱進(jìn)，這個(gè)職業(yè)將會(huì)煥發(fā)出新的生命力，將會(huì)成為具有競爭優(yōu)勢的好職業(yè)！
可以肯定地說，在可以預(yù)見的30年內(nèi)，不會(huì)消失，至少，獲得過IQA認(rèn)證的哪些營銷員，消失的概率更低。
理由如下：
保險(xiǎn)市場消費(fèi)觀念、意識、市場成熟度還遠(yuǎn)不夠成熟，市場空間太大，需要“人”來推廣，甚至更初級的市場教育工作，只能是保險(xiǎn)營銷員來完成。尤其是廣袤的內(nèi)地市場，甚至胡煥庸線以西；
保險(xiǎn)商品的顯性復(fù)雜性和隱性的價(jià)值之間存在落差，需要營銷原來彌補(bǔ)；
互聯(lián)網(wǎng)或相互寶，會(huì)侵蝕對廉價(jià)、高性價(jià)比產(chǎn)品的低端市場中，低技能保險(xiǎn)營銷員占據(jù)的份額，但是高凈值、高品質(zhì)的消費(fèi)要求，會(huì)對高素質(zhì)的IQA營銷員增加需求（這話雖然很不好聽，但是卻是殘酷的實(shí)話）。
我覺得保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員不僅不會(huì)消失，未來還會(huì)涌現(xiàn)更多的保險(xiǎn)代理公司，這些代理公司的業(yè)務(wù)人員掌握著各個(gè)公司的主打產(chǎn)品，無論客戶想買什么樣的保險(xiǎn)，他們都能準(zhǔn)確無誤的推薦給顧客，我覺得這將是保險(xiǎn)未來發(fā)展的趨勢。
雖然網(wǎng)上各種賣保險(xiǎn)的層出不窮，但是為什么還是有很多人在實(shí)體公司買保險(xiǎn)呢？如果真的如有些人所說，那實(shí)體公司早就被擠黃了吧。我們都知道淘寶天貓等平臺，他們的確影響到了實(shí)體店的收入，但也僅僅是影響而已。
我為什么不在網(wǎng)上買保險(xiǎn)，是因?yàn)槲矣X得，如果一個(gè)人不懂條款的話，很難在網(wǎng)上買下保險(xiǎn)，雖然保費(fèi)是相當(dāng)便宜，可是售后呢？理賠呢？可能又有人說很容易，那么請問你理賠過嗎？知道什么賠什么不賠嗎？多數(shù)都不清楚吧！
買保險(xiǎn)也需要“體驗(yàn)”的，這個(gè)虛擬平臺取代不了實(shí)體公司的。當(dāng)面有個(gè)人跟你解答，跟你說的明明白白的，你覺得這樣不好嗎？
不會(huì)消失，保險(xiǎn)代理人的存在就是人與人的感情，雖然互聯(lián)網(wǎng)可以買但是買了你都是在跟機(jī)器交流，這點(diǎn)永遠(yuǎn)無法替代。但是以后這個(gè)入行門檻肯定也是會(huì)越來越高，也會(huì)越來越年輕化，優(yōu)勝劣汰。
到此，以上就是小編對于健康險(xiǎn)銷售邏輯的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于健康險(xiǎn)銷售邏輯的3點(diǎn)解答對大家有用。