東阿阿膠中報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入12.8億元，同比增長(zhǎng)2.92%，其中阿膠及阿膠系列產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入9.92億元，同比增長(zhǎng)17.3%；凈利潤(rùn)4.5億元，同比增長(zhǎng)47.34%。在描述上半年整體經(jīng)營(yíng)情況時(shí)，東阿阿膠強(qiáng)調(diào)“實(shí)施有效的價(jià)值回報(bào)策略”。

價(jià)格上漲導(dǎo)致業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

所謂“價(jià)值回歸策略”，是指阿膠塊產(chǎn)品出廠價(jià)的調(diào)整。今年1月7日，在阿膠不再納入政府定價(jià)管理范圍之際，東阿阿膠宣布，阿膠塊產(chǎn)品出廠價(jià)不再上調(diào)超過(guò)60%。東阿阿膠在給記者的書(shū)面回復(fù)中表示：“價(jià)值回歸策略”是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，不僅體現(xiàn)在阿膠塊產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整上，更重要的是增值服務(wù)、如代客煮阿膠、免費(fèi)打粉、定制四季保健霜配方等。

“阿膠的價(jià)值已經(jīng)回歸，價(jià)格上漲帶動(dòng)業(yè)績(jī)?！眹?guó)信證券分析師何平革認(rèn)為：“根據(jù)我們的跟蹤測(cè)算，公司去年四次提價(jià)，今年年初又提價(jià)60%。如果執(zhí)行順利，實(shí)際價(jià)格在上半年平均銷售價(jià)格將上漲85.5%之多，全年實(shí)際平均銷售價(jià)格將上漲80%。

漲價(jià)后銷售遇阻

根據(jù)上述分析，85.5%的提價(jià)加上阿膠及阿膠系列產(chǎn)品77.5%的重量，如果保持去年同期的銷量，同比增長(zhǎng)今年上半年?yáng)|阿阿膠的開(kāi)工率將遠(yuǎn)超3%。由此可以推斷，東阿阿膠阿膠塊銷量出現(xiàn)明顯下滑。何平閣在研究報(bào)告中將“阿膠塊大幅漲價(jià)和短期銷量大幅下滑的影響”作為阿膠系列產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)的原因。

事實(shí)上，目前阿膠市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依然激烈，市場(chǎng)上銷售的阿膠塊價(jià)格普遍低于阿膠。記者昨日統(tǒng)計(jì)了淘寶商城500克阿膠塊的價(jià)格。東阿阿膠售價(jià)710元，山東福奧集團(tuán)福白阿膠售價(jià)486.4元，山東和王生物工程有限公司和王阿膠塊促銷價(jià)268.2元。

“價(jià)格是4P營(yíng)銷策略的重要組成部分?！涬m便宜，物有所值’。都是阿膠，不是阿膠。如果只是因?yàn)椴煌膹S家，阿膠的價(jià)格差異很大，消費(fèi)者需要有一個(gè)心理接受過(guò)程?！币晃毁Y深營(yíng)銷人士在接受采訪時(shí)表示：“東阿阿膠走的是高端發(fā)展路線。但高端品牌的發(fā)展不是一天兩天的事，走高端路線也是一把雙刃劍，東阿阿膠在提高價(jià)格的同時(shí)也會(huì)減輕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力。生存下來(lái)，將面臨更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>

對(duì)于“漲價(jià)后銷售受阻”的問(wèn)題，“客觀地說(shuō)，產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整會(huì)在一定時(shí)間內(nèi)影響產(chǎn)品銷售，這是市場(chǎng)的必然規(guī)律，但這種影響只是暫時(shí)的?！睎|阿阿膠解釋道：“企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)品定位的調(diào)整，會(huì)影響營(yíng)業(yè)收入。同時(shí)，阿膠的銷售也會(huì)受到季節(jié)的影響。春夏本身就是淡季?！庇糜诎⒛z銷售?！?/p>

計(jì)劃購(gòu)買9億元金融產(chǎn)品

中報(bào)披露當(dāng)日，東阿阿膠發(fā)布了關(guān)于投行理財(cái)產(chǎn)品的公告。擬利用自有資金9億元投資銀行理財(cái)產(chǎn)品。投資期限一年，預(yù)計(jì)收益率6.5%。其中，51億元購(gòu)買中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行“奔利豐”信托理財(cái)產(chǎn)品；3億元購(gòu)買華夏銀行“華夏理財(cái)-創(chuàng)盈資產(chǎn)池”理財(cái)產(chǎn)品；1億元購(gòu)買平安銀行深圳分行產(chǎn)品英聚利5號(hào)委托貸款理財(cái)產(chǎn)品。中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行的理財(cái)產(chǎn)品為保本型、浮動(dòng)收益型理財(cái)產(chǎn)品。另外兩家銀行的理財(cái)產(chǎn)品存在無(wú)法保證本金和實(shí)現(xiàn)預(yù)期收益的風(fēng)險(xiǎn)。

中報(bào)顯示，截至2011年6月30日，東阿阿膠賬面貨幣資金突破17億元，較年初增加5.67億元。對(duì)于投資銀行理財(cái)產(chǎn)品的目的，東阿阿膠公告稱：“公司自有資金較為充裕，因此可以提高自有資金的使用效率，增加自有資金的收益?！?/p>

值得一提的是，東阿阿膠尤其鐘愛(ài)銀行理財(cái)產(chǎn)品。去年8月，東阿阿膠宣布董事會(huì)授權(quán)管理層三年內(nèi)使用周末和臨時(shí)閑置資金投資銀行短期理財(cái)產(chǎn)品?？偼顿Y額1億元，預(yù)計(jì)收益率1.5-2.4%。當(dāng)時(shí)，東阿阿膠投資如此低收益的銀行理財(cái)產(chǎn)品，引起市場(chǎng)軒然大波，被指“不務(wù)正業(yè)”。

“購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品不是經(jīng)營(yíng)策略的問(wèn)題，而是財(cái)務(wù)管理的問(wèn)題。公司選擇了這種回報(bào)率較低但風(fēng)險(xiǎn)較小、更容易變現(xiàn)的理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行投資。這對(duì)公司和投資者來(lái)說(shuō)都是更好的選擇比存銀行更負(fù)責(zé)任的理財(cái)方式?！睎|阿阿膠說(shuō)道。